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Grundlagen des Vertriebs

Zum Verkäufer wird man nicht geboren. Verkaufen ist Einstellungssache und eine Frage der Verkaufskompetenz. Die Einstellung muss man mitbringen – die Verkaufskompetenz kann man lernen, und zwar jeder. Das theoretisch Erlernte wird in vielen Praxis-Workshops eingeübt und verfestigt. Lernen Sie in zwei Tagen, worauf es heute beim Verkaufen ankommt!

Nutzen

  • Sie kennen alle Stufen im Verkaufsprozess und wissen, worauf es ankommt
  • Sie wissen, wie Sie die Bedürfnisse des Kunden genau treffen
  • Sie argumentieren überzeugend und souverän und wissen um die Macht der Worte im Verkauf Bescheid

Zielgruppe

Neue Mitarbeiter, die in den Vertrieb einsteigen sollen.

Inhalt

  • Der Verkaufsprozess
  • Das ABC des Verkaufens
  • Schritt für Schritt – von der Anfrage bis zum Auftrag
  • Der Kunde, das unbekannte Wesen
  • Was will der Kunde? – Bedarf und Bedürfnis
  • Gibt es einen Kaufknopf?
  • Limbic Selling für Verkäufer
  • Das Verkaufsgespräch
  • Argumentation im Verkauf, die überzeugt
  • Verkaufs-Wording – was muss, was geht nicht
  • Verkaufsrhetorik
  • Einsatz von Präsentationsmitteln
  • Der Verkaufsabschluss
  • Signale des Kunden erkennen
  • Abschluss- und Preisargumentation
  • Verbindlichkeit für die Zukunft schaffen

Termine auf Anfrage

Preis

€ 780,– für Mitglieder
€ 1.140,– für Nichtmitglieder

Preise zzgl. MwSt.

Ihr Trainer

Bernd Sehnert

Bernd Sehnert trainiert und coacht seit mehr als 30 Jahren Unternehmer, Vorstände und Führungskräfte. Sein Ziel ist dabei immer, Menschen stark und sicher zu machen.

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