Grundlagen des Vertriebs

Zum Verkäufer wird man nicht geboren. Verkaufen ist Einstellungssache und eine Frage der Verkaufskompetenz. Die Einstellung muss man mitbringen – die Verkaufskompetenz kann man lernen, und zwar jeder. Das theoretisch Erlernte wird in vielen Praxis-Workshops eingeübt und verfestigt. Lernen Sie in zwei Tagen, worauf es heute beim Verkaufen ankommt!

Nutzen

Sie kennen alle Stufen im Verkaufsprozess und wissen, worauf es ankommt
Sie wissen, wie Sie die Bedürfnisse des Kunden genau treffen
Sie argumentieren überzeugend und souverän und wissen um die Macht der Worte im Verkauf Bescheid

Zielgruppe

Neue Mitarbeiter, die in den Vertrieb einsteigen sollen.

Inhalt

Der Verkaufsprozess
Das ABC des Verkaufens
Schritt für Schritt – von der Anfrage bis zum Auftrag
Der Kunde, das unbekannte Wesen
Was will der Kunde? – Bedarf und Bedürfnis
Gibt es einen Kaufknopf?
Limbic Selling für Verkäufer
Das Verkaufsgespräch
Argumentation im Verkauf, die überzeugt
Verkaufs-Wording – was muss, was geht nicht
Verkaufsrhetorik
Einsatz von Präsentationsmitteln
Der Verkaufsabschluss
Signale des Kunden erkennen
Abschluss- und Preisargumentation
Verbindlichkeit für die Zukunft schaffen

Termine

Preis

€ 780,– für Mitglieder
€ 1.140,– für Nichtmitglieder

Preise zzgl. MwSt.

Ihr Trainer

Bernd Sehnert

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