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Grundlagen des Vertriebs

Zum Verkäufer wird man nicht geboren. Verkaufen ist Einstellungssache und eine Frage der Verkaufskompetenz. Die Einstellung muss man mitbringen – die Verkaufskompetenz kann man lernen, und zwar jeder. Das theoretisch Erlernte wird in vielen Praxis-Workshops eingeübt und verfestigt. Lernen Sie in zwei Tagen, worauf es heute beim Verkaufen ankommt!

Nutzen

  • Sie kennen alle Stufen im Verkaufsprozess und wissen, worauf es ankommt
  • Sie wissen, wie Sie die Bedürfnisse des Kunden genau treffen
  • Sie argumentieren überzeugend und souverän und wissen um die Macht der Worte im Verkauf Bescheid

Zielgruppe

Neue Mitarbeiter, die in den Vertrieb einsteigen sollen.

Inhalt

  • Der Verkaufsprozess
  • Das ABC des Verkaufens
  • Schritt für Schritt – von der Anfrage bis zum Auftrag
  • Der Kunde, das unbekannte Wesen
  • Was will der Kunde? – Bedarf und Bedürfnis
  • Gibt es einen Kaufknopf?
  • Limbic Selling für Verkäufer
  • Das Verkaufsgespräch
  • Argumentation im Verkauf, die überzeugt
  • Verkaufs-Wording – was muss, was geht nicht
  • Verkaufsrhetorik
  • Einsatz von Präsentationsmitteln
  • Der Verkaufsabschluss
  • Signale des Kunden erkennen
  • Abschluss- und Preisargumentation
  • Verbindlichkeit für die Zukunft schaffen

Termine

Preis

€ 780,– für Mitglieder
€ 1.140,– für Nichtmitglieder

Preise zzgl. MwSt.

Ihr Trainer

Bernd Sehnert

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