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Kunden aktiv und effizient ansprechen

Konsequente Marktbearbeitung und Neukunden-Akquise

Die Akquise neuer Kunden und eine strategische Marktbearbeitung sind ein Dauerthema für jeden Vertriebs-mitarbeiter. Gemeinsam mit dem Trainer erarbeiten Sie einen wirksamen Prozess für die Neukundengewinnung und erkennen die elementaren Voraus-setzungen für die Akquise-Arbeit. Dafür nehmen Sie die Position Ihres Kunden ein und beschäftigen sich mit dessen Herausforderungen am Markt.
Sie ordnen die Neukundengewinnung in den gesamten Prozess der Markt-bearbeitung ein, erkennen die wesent-lichen Kundenbedürfnisse und bieten dem Kunden einen außergewöhnlichen Nutzen an.
In einem Schritt-für-Schritt- Konzept erarbeiten Sie einen individuellen Leitfaden für Ihre Marktbearbeitung.
Ebenso werden die Voraussetzungen für die eigene Selbstorganisation geschaffen, damit konsequente Markt-bearbeitung und erfolgreiche Neukunden-Akquise in der Praxis funktionieren.

Nutzen

  • Sie lernen, wie Sie neue Kunden aktiv und effizient finden und ansprechen
  • Sie können die Situation des Kunden genau nachvollziehen und den maximalen Nutzen ausarbeiten
  • Sie erhalten einen Schritt-für Schritt-Leitfaden, mit dem Sie die Verbindlichkeit steigern

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebsleiter, die mit neuen Kunden durchstarten wollen.

Inhalt

  • Was bedeutet konsequente Marktbearbeitung und Neukundengewinnung im hektischen betrieblichen Alltag?
  • Der Kunde, das unbekannte Wesen: Kunden wirklich erkennen und ernst nehmen
  • Was muss ich vom Markt und den Kunden meines Kunden wissen?
  • Finden Sie heraus, was Ihren Kunden wirklich interessiert und wie Sie dieses Interesse für sich nutzen
  • Neue Kunden finden und den idealen Gesprächspartner auswählen
  • Die verschiedenen Barrieren bis zum Entscheidungsträger und wie Sie diese überwinden können
  • Nutzen maximal kommunizieren
  • Vorbereitung auf das Erstgespräch
  • Die nächsten Schritte nach dem Erstgespräch
  • Selbstorganisation im Tagesgeschäft: So bleibt die Neukunden-Akquise immer Priorität eins
  • Dos and Don‘ts in der Neukunden-Akquise

Termine

Mo 14. - Di 15.6.2021 | 9.00 – 16.30 Uhr
ZAW Aschheim

Preis

€ 840,– für Mitglieder
€ 1.100,– für Nichtmitglieder

Preise zzgl. MwSt.

Ihr Trainer

Jürgen Schmidt-Hillebrand

Als Trainer, Coach, Mediator und Organisationsentwickler setzt Schmidt-Hillebrand auf praxisnahe und sofort verwertbare Wissensvermittlung – für nachhaltigen Lernerfolg.

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