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Verhandlungstechniken für den Vertrieb: Einfach besser abschließen

Besser verhandeln und mehr verkaufen

Lernen Sie, Ihre Verhandlungen strategisch vorzubereiten, erfolgreicher zu führen und Ihre Ziele souverän durchzusetzen. Erfahren Sie, mit welchen Tricks und Kniffen professionelle Einkäufer in Verhandlungen arbeiten – und wie Sie diese Techniken kontern können. Erhöhen Sie Ihre Mage und Abschlussquote, indem Sie Kommunikationsprozesse besser verstehen, Gespräche in Ihrem Sinn lenken und Ihre Strategie und Taktik kontinuierlich an Ihren Gesprächspartner und die Verhandlungssituation anpassen. In diesem Seminar lernen Sie aber nicht nur Techniken. Wir trainieren den Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und Situationen und diskutieren erfolgversprechende Herangehensweisen für ihre herausfordernden Verkaufsgespräche und Verhandlungen.

Nutzen

  • Preisunabhängige Argumente für Ihre Verhandlung
  • Weniger Rabatte gewähren müssen
  • Gewinnbringende Aufträge erkämpfen und verteidigen

Zielgruppe

  • Vertriebsmitarbeiter im Außen- und Innendienst
  • Vertriebsleiter

Inhalt

  • Verhandlungen professionell vorbereiten
  • Verhandlungsstrategien und -Konzepte entwickeln und umsetzen
  • Verhandlungspartner analysieren und dessen Ziele und Interessen verstehen
  • Den Gesprächsfaden in der Hand behalten und die Aufmerksamkeit des Gegenübers mit Fragetechnik steuern
  • Souveräner Umgang mit Einkäufer-Tricks
  • Antworten auf den Einwand „zu teuer“ und ähnliche preisbezogene Einwände
  • Preisverhandlungen auf Augenhöhe führen und die eigene Marge sichern
  • Den Abschluss machen

Termine

Do 09.03.2023 | 9.00 – 16.30 Uhr
Aschheim, ZAW

Preis

€ 490,– für Mitglieder
€ 650,– für Nichtmitglieder

Preise zzgl. MwSt.

Ihr Trainer

Florian Pressler

Mit Verhandlungen hat er sich sowohl in der Praxis als Projekt- und Redaktionsleiter als auch als Wissenschaftler an der Universität Augsburg beschäftigt, wo er noch heute als Lehrtrainer für Verhandlungsführung unterrichtet. Seine Seminare verbinden Praxiserfahrung mit wissenschaftlichem Anspruch – und mit viel Spaß am rhetorischen Kräftemessen in anspruchsvollen Verhandlungssituationen.

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