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Kunden aktiv und effizient ansprechen

Konsequente Marktbearbeitung und Neukunden-Akquise

Die Akquise neuer Kunden und eine strategische Marktbearbeitung sind ein Dauerthema für jeden Vertriebsmitarbeiter. Gemeinsam mit dem Trainer erarbeiten Sie einen wirksamen Prozess für die Neukundengewinnung und erkennen die elementaren Voraussetzungen für die Akquise-Arbeit. Dafür nehmen Sie die Position Ihres Kunden ein und beschäftigen sich mit dessen Herausforderungen am Markt. Sie ordnen die Neukundengewinnung in den gesamten Prozess der Marktbearbeitung ein, erkennen die wesentlichen Kundenbedürfnisse und bieten dem Kunden einen außergewöhnlichen Nutzen an. In einem Schritt-für-Schritt-Konzept erarbeiten Sie einen individuellen Leitfaden für Ihre Marktbearbeitung. Ebenso werden die Voraussetzungen für die eigene Selbstorganisation geschaffen, damit konsequente Marktbearbeitung und erfolgreiche Neukunden-Akquise in der Praxis funktionieren.

Nutzen

  • Sie lernen, wie Sie neue Kunden aktiv und effizient finden und ansprechen
  • Sie können die Situation des Kunden genau nachvollziehen und den maximalen Nutzen ausarbeiten
  • Sie erhalten einen Schritt-für Schritt-Leitfaden, mit dem Sie die Verbindlichkeit steigern

Zielgruppe

  • Vertriebsmitarbeiter
  • Vertriebsleiter, die mit neuen Kunden durchstarten wollen.

Inhalt

  • Was bedeuten konsequente Marktbearbeitung und Neukundengewinnung im betrieblichen Alltag?
  • Der Kunde, das unbekannte Wesen: Kunden wirklich erkennen und ernst nehmen
  • Was muss ich vom Markt und den Kunden meines Kunden wissen?
  • Finden Sie heraus, was Ihren ­Kunden wirklich inte­ressiert und wie Sie ­dieses Interesse für sich nutzen
  • Neue Kunden finden und den idealen Gesprächspartner auswählen
  • Die verschiedenen Barrieren bis zum Entscheidungsträger und wie Sie diese überwinden können
  • Nutzen maximal kommunizieren
  • Selbstorganisation im Tagesgeschäft: So bleibt die Neukunden-Akquise immer Priorität eins

Termine

Preis

€ 840,– für Mitglieder
€ 1.100,– für Nichtmitglieder

Preise zzgl. MwSt.

Ihr Trainer

Jürgen Schmidt-Hillebrand

Als Trainer, Coach, Mediator und Organisationsentwickler setzt Schmidt-­Hillebrand auf praxisnahe und sofort verwertbare Wissensvermittlung – für nachhaltigen Lernerfolg.

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