Das Gros der Verkäufer gibt in Preisverhandlungen zu schnell nach – was häufig auch für Führungskräfte gilt. Dies mündet in einen leichtfertig verspielten Deckungsbeitrag. In diesem Präsenzseminar lernen Sie mit dem „Preistrichter“ eine Methode kennen, die Sie in jeder Verhandlungssituation und bei jedem Verkaufsgespräch einsetzen können, wenn der Kunde mit dem nicht allzu überraschenden Einwand „zu teuer“ aufwartet. Sie senken damit den durchschnittlich gewährten Rabatt und steigern die Rohertragsmarge. Zudem lernen Sie eine galante Möglichkeit kennen, den Verhandlungsrahmen zu erweitern, um Gegenleistungen vom Kunden zu erhalten, die Ihnen als Lieferant einen geldwerten Vorteil bringen.
Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter im Außen- und Innendienst
Di. 4.5.2021 | 9.00 – 16.30 Uhr
Online-Seminar
€ 490,– für Mitglieder
€ 650,– für Nichtmitglieder
Preise zzgl. MwSt.
Als mehrfach ausgezeichneter Keynote Speaker, Autor und Trainer brennt Kober für höhere Effizienz und mehr Freude im Vertrieb. Er hat alle Positionen vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft miterlebt.
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